ウケるビジネスの腹の中

―金曜日のMJ（日経流通新聞）　2007年6月8日号より―

みなさんこんにちは。
PR界のアンガールズ・安々々です。

Yahoo!BBでモデムを無料配布して加入者を獲得したソフトバンクが
携帯電話の無料配布をするってうわさです。

無料配布といっても、ソフトバンクのはサンプリングではなかった
ところが反響を呼びました。

そのサンプリングで、メーカー各社が新しいアプローチを
試み始めています。

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＊馬券売り場でコーラを配るワケ＊
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■本日の抜きネタ
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新商品などのサンプリングの配り方に新たなトレンドが生まれ
始めました。
思いもよらなかったスポットで試供品を配るシーンが増えて
いるんですね。

狙いは、“狙った客層にジャストミート”というわけです。

名づけて“ピンポイントサンプリング”。

どんな例があるかまとめてみます。

◎場外馬券売り場で『コカ・コーラ　ゼロ』
（コカ・コーラグループ）

日本中央競馬会（JRA）が運営する東京都内3ヵ所の場外馬券売り場
で、砂糖を使わない新商品『コカ・コーラ　ゼロ』を配る。
「主要顧客層とにらむ20－30代男性が多く訪れる場所なら、えり
好みはしない。」という考え。

◎マクドナルド　ドライブスルーで『コカ・コーラ　ゼロ』
（コカ・コーラグループ）

全国約1200店のマクドナルドのドライブスルーでも160ml缶を
車1台につき1本配布。
「男性来店率の高い午前11時から午後5時までに配布時間帯を絞る。
男性狙いを徹底している。」

◎焼肉店で『ウコンの力』
（ハウス食品）

首都圏約70の焼肉店でタブレット型『ウコンの力』を配る。
“ビールと焼肉の後に一粒どうぞ”というノリ。
会計時にレジで渡す配布法で、放映中のテレビCMと同じ
シチュエーション。

◎ラーメン店で『黒烏龍茶』
（サントリー）

東京都品川区にあるラーメンのフードテーマパーク『品達　麺達
七人衆』の入り口付近で、若い女性が来店客一人ひとりに黒烏龍茶
のサンプルを手渡す。
食事と一緒に摂取すると血中の中性脂肪の上昇を抑える黒烏龍茶は
一部では好評ながら、“苦そう”といった先入観を持つ人も多く、
飲用経験率は思うように上がっていない。
その壁を乗り越えるために編み出したのがラーメン店でのサンプ
リングだった。

◎医療関係者に健康飲料『ラブレ』
（カゴメ）

『ラブレ』は植物性乳酸菌飲料。病院内売店で医師や看護師を
ターゲットにしたサンプリングを始めた。
医師が集まる「日本透析医学会学術集会・総会」会場でも配布。

◎仮面ライダーショーで『オロナミンC』
（大塚製薬）

5月上旬、和歌山マリーナシティ（和歌山市）で催された仮面ライダー
ショーで、怪人をなぎ倒したライダーがおもむろに『オロナミンC』を
手に取ると、興奮冷めやらぬ子供たちに配り始めた―。
「小さいころから商品の印象を刷り込み、将来の客を確保する」という
超長期戦略による。

◎大学キャンパスでラクトアイス『チェリオ』
（森永製菓）

6月中旬、都内有名大学キャンパス内でサンプリング配布。
『チェリオ』は子供向けに84年に発売開始したが、長い歴史を経て
中心購買層が30歳代に上昇。
拡販戦略の鍵となる若年層の再開拓に大学を選んだ。

挙げてみると、結構あるもんです。
大手企業がこぞって試みるメリットとして、“費用対効果が高い”
ことがあります。
試し買いなど商品購入に結びつく確率が高いんですね。

ネックといえば、場所を絞ることで話題になりづらいこと。
『ウコンの力』はCMと同じシチュエーションにすることで、「テレビ
CMの追体験で話題も広げたい」との狙いも込め、『ラブレ』は周囲に
影響を与えそうなアナウンサーやキャビンアテンダントなどにも社員
を通じ提供するなど、同時に草の根活動を展開しているとか。

言い換えれば、CMなどマス媒体でのアプローチだけでは
届かなくなったということです。

商品を売るには、ターゲットを「個」まで絞り、その人の嗜好（ライフ
スタイル）に合わせ商品を馴染ませることが必要なんですね。

そのキーワード、こちらのブログでも語られていますよ。
→　マーケティングblog ranking
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＊ファッションは“北欧かっ!”＊
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■本日のベタ
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家具、インテリア、車…。
こうしたジャンルでウケていたスウェーデンブランドが
ファッションブランドとして注目が集まっています。

きっかけは、『アクネジーンズ』『チープマンデー』といった
きれいなスリムを描くデニムブランド。

スウェーデンブランドは、肩肘張らずにリラックスして着られる点が
特徴だとか。

「4月に開業した新丸の内ビルディング（東京・千代田）4階にある
セレクトショップ『アーバンリサーチ　トウキョウ』では5月から
英国のファッション誌の表紙を飾るなど注目のスウェーデンブランド
『ワイレッド』の紳士服を販売した。すると、細身ながら股上は浅く
ないパンツが、時流の格好をしつつも着心地の良さも求めたい30代の
ビジネスマンに好評でたちまち売り切れた。」

バイヤーや輸入店の話。

『アメリカのハードでカジュアルなデニムに飽きていた女性たちの心を
スウェーデンの洗練されたクリーンな雰囲気がとりこにした』
（スウェーデンのジーンズを扱う伊勢丹新宿本店の桜井俊晴バイヤー）

『他のブランドと組み合わせやすい汎用性も支持されたようだ』
（アーバンリサーチ　トウキョウ）

『マスに売れるものに走るわけではなく、適度にオリジナリティーも
ある』
（輸入卸「ティプトリクス」（東京・港）の飯田英喜社長）

スウェーデンブランドが世界のステージに立った06年は、ファッション
の流れが余分なものをそぎ落としたシンプルな傾向に移行し始めた時期
と重なることで、
『彼らのスタイルがトレンドとなり、グローバルスタンダードにもなった』
（伊勢丹の丸井良太バイヤー）
という声も。

「来年には世界24カ国に約1300店を構えるスウェーデン発のSPA（製造小売）
『H&M』が日本に上陸する。」

北欧かっ！

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