ウケるビジネスの腹の中

みなさんこんにちは。
PR界のアンガールズ・安々々です。

私、プレゼンテーションが苦手なんですよ。

口が立っていれば、人生、変わってましたね。

いや、ホント。

こういう人たちには、ある種の憧れがありますねん。

　↓↓↓

＊エンターティナーか、販売のプロか？＊
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
■本日の抜きネタ
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

実演販売士、と聞いて、何を思い浮かべますか？

東京･秋葉原が電気街として華やいでいたころ、
駅前のアキハバラデパートでよく包丁を売っていたことを思い出します。

そのころの代表格は、マーフィー岡田さんですね。

いまは、ジャパネットたかたの高田社長でしょうか？？

露天から百貨店、テレビからネットへと、
活躍の舞台を拡大する実演販売の世界は、
時代が求めるビジネスモデルとして変貌しているようですよ。

『実演販売を商材に例えると、巨大なマグロ。
刺身の部分だけ使って“ハイおしまい”ではもったいない。
カマも使えれば、アラにもうま味がある。
包丁さばきや解体の仕方で様々な付加価値が生まれ販路も広がる。』

実演販売会社のコパ・コーポレーション（東京･渋谷）の
吉村泰輔社長（38）の言葉。
同社は、映像コンテンツづくりと若手の育成に力を注いでいます。

「スーパーの店頭販売用ビデオは30万円から制作。
引っ張りだこの社員の変わりに派遣する。
単なる箱の中の映像とはいえ
『顧客の足を引き留めるコツを盛り込むのが腕の見せ所』」

15人前後いる社員は、話術に加え、映像制作技術を日々磨いているそう。

「実演販売士は“主演”としての役割だけでなく、
自分の商品の売りどころを最大限に引き出し、
消費者にアピールする“監督”としての顔を持つように指導する。」

『商品は“顔”が売る。商品にぴったりハマる“顔”が
先天的にある』

という持論のもと、吉村社長は、

「『新しいものを売るには、それにあった若い“顔”を
そだてなくてはならない』と新世代の育成にも力を注ぐ。

人材派遣会社から『接客技術』や『売り方のコツ』を伝授して欲しいと
社員研修を依頼されることも増えているという。」

テレビ通販専門チャンネル「ディノスチャンネル」で
看板番組を担う柏木厚志さん（37）は、

『実演販売はテレビで親しみやすくなったが、
引き換えに顧客を引き付ける最大の魅力だった“怪しさ”を失いつつある。
ちらりとでも視聴者にそれを感じさせたい。』

「顧客のいないスタジオ収録。
今もカメラに話しかけながら『客が落ちた（購入を決めた）』瞬間を
頭に思い浮かべる。

『思わず、カメラに向かって“ありがとうございました”と
言いそうになる』と苦笑いする。」

テレビ通販の市場規模は、2005年度で2545億円。
（主要24社の売上高合計　日経MJ調査）

「原動力はCS・BS放送による多チャンネル化による番組数の急増と
24時間放送や生番組の強化だ。

商売の素人とは異なる、消費者を引き付ける腕を見込まれ
“実演販売のプロ”のニーズは高まっているという。」

テレビ通販でいえば、大げさに驚く観客の存在も
“落とし”に後押ししていくのではないでしょうか。

あれって、ギャラ出てるんでしょうかね？？

＊博多港に「うみべん」登場!!＊
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
■本日のベタ
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

「高速船『ビートル』など韓国･釜山港への旅客便が発着する
博多港国際ターミナルに、明太子など地元の魚介類を使った
弁当『海弁（うみべん）』が登場する。

案内所を運営する海外用携帯電話レンタル会社のティスコジャパン
（福岡市）と宅配すし店『ふく鮨本舗の三太郎』を運営する
ドゥイットナウ（同）が共同開発した。

焼き魚などを盛り込んだ弁当が840円、
めんたいこ弁当が1050円。

『韓国まで3時間の船旅の間に食事を楽しんで欲しい』
とアピールしている。」

高速道路のサービスエリアでも「速弁（はやべん）」が
登場しましたね。

海弁は売れるでしょう。
移動に3時間もかかるんだから（笑

私なんか、東京から他県へ移動する小1時間でも、
駅弁買いたくなりますもん（笑