ウケるビジネスの腹の中

―水曜日のMJ(日経流通新聞)　2006年12月13日号より―

そのキーワード、こちらのブログでも語られていますよ。
→　テクノラティ人気ブログランキング
→　人気ブログランキング

みなさんこんにちは。
PR界のアンガールズ・安々々です。

“ターバン野口”って知ってます？

ターバンを巻いた千円札の野口英世のことなんですがね、
ご存じなければ、コチラをどうぞ。

⇒ http://trend.happypro.biz/mj/2006/12/post_28.html

なんで、こんなこと思いついたんでしょーか（笑

こういう発想があれば、こんな難題でも
効果的なアイデアが出るかもしれませんね。

　↓↓↓

＊薬事法をすり抜ける効果的なキャッチ＊
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
■本日の抜きネタ
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

宣伝に関わっている人なら、
キャッチコピーに頭を悩ませる毎日でしょう。

アフィリエイトなど、流行りのネットビジネスをやっている人も、
サイトタイトル、ページタイトル、メルマガの件名など、
考えるのに悶々としている人が多いようです。

腐るほど情報があふれている昨今、
最初に目にするワンフレーズで
勝負が決まるのがいまの時代です。

普通以上に頭を悩ませているのが、健康系。
“薬事法”という大きな壁が立ちはだかっているからですね。

味の素、グリコ、日本コカ・コーラ3社の奮闘ぶりが
取り上げられています。

◎味の素　客の気持ちを言葉に
　『気がつけば、もう朝。なんて、久しぶり』

これまで消費者の反応が最もよかった表現がこれ。

商品は、アミノ酸『グリシン』を配合したサプリメント『グリナ』。

『グリシン』は深い眠りを促す働きがあるといわれている栄養素。

「パッケージのコピーは“さわやかな朝をサポート”だが、
販売窓口には“いったい何に効くんだ”といった
消費者からの問い合わせが絶えない。」

そこで考え出されたのが、先のコピー。
逆に、反応がさっぱりだったのは
『明日、がんばるわたしに』

「『前者が消費者の気持ちを言葉にしたのに対し、
後者は会社が押し付けるイメージを消費者に与える』
と鈴木信二・健康事業開発部長は分析している。」

◎グリコ　共感を呼ぶキーワード
　『ストレス社会で闘うあなたに。』

このコピーの商品は、精神安定作用などの効能があるとされる
ガンマ―アミノ酪酸（通称GABA）から命名したチョコレート
『GABA』（ギャバ）。

「新商品が年間10億円売れればヒットといわれる市場で、
全国発売から1年で40億円を売り上げた。」

同社の健康食品へのアプローチは、
“疲れている時にチョコレートを食べるとホッとする”
と一般的にいわれていることの研究から始まったそうです。

たどり着いた切り口が、カカオ豆に豊富に含まれているGABAの存在。

「消費者はお菓子に対して“楽しさ”“おいしさ”を
求めるため、くどく説明するような宣伝はご法度。
ホッとしたい人は何に疲れているかを議論したところ
“ストレス”という言葉にたどり着いた。

ストレスに効果があるといった内容の宣伝文句では
薬事法に抵触する。
“ストレス社会”という現代のキーワードを持ち出すことで、
消費者の共感を狙った。」

◎日本コカ・コーラ　若者訴求、見た目も重視
　『広末涼子、気分浄々』

こちら、漢方をベースとした『からだ巡茶（めぐりちゃ）』のコピー。

目の肥えた方なら「おや？」と思うかも。

そう。発売開始時とコピーが違っているのです。

『広末涼子、浄化計画。はじまる。』

これでしたね。

ところが、
「“浄化”というコピーが『老廃物除去という医薬品の効能のように
消費者に受け取られる』と、東京都が表現の変更を求めた」
のだそうです。

「分かりやすくすればするほど、薬事法と抵触する可能性が高まり、
広告を中心とするマーケティングは難しくなる。

広告表現では出はなをくじかれたが、
今のところ売れ行き好調で、
定番商品として地位を築きつつある。」

ボトルデザインは、ジャンルが異なるソニーデジタルデザインに依頼し、
言葉の面で制約される表現を補う工夫が施されています。

さてさて、各社の奮闘ぶりが感じられましたでしょうか？

ちょっとツッコめば薬事法、
曖昧すぎてはわけわからん、

これは悩みますね。

効果や効能を消費者にいかにイメージさせるか。

健康は、みんながもっとも気にすることだけに、
私たちも想像力を鍛える必要があるかも、です。

＊愛犬と行くツアー情報サイト＊
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
■本日のベタ
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

近畿日本ツーリストが、「旅行中、犬の面倒どうしよう･･･」
と悩む愛犬家に応えるサイトを開設しました。

「サイト名は『うちのこ.com』（http://www.e-uchinoko.com）

犬同伴のバスツアーやイベントなどを紹介する。

第1弾として、東京・江東区の商業施設『ヴィーナスフォート』で
クリスマスイベントを楽しむプランや、東京都内の初詣ツアーを
販売している。」

『東京初詣バスツアー』は、皇居・市谷亀岡八幡宮・東京タワーの
3箇所をめぐるコースで、飼い主お一人6,800円なり。

愛犬の乗車賃は別で、座席なしで2,500円、座席ありで5,500円と
なってました。

バスの中は、きっと大賑わいでしょうね。

ちなみに、ワンちゃんの食費は自前です。^^

･････････
今日はどんな気づきがありましたか？
次の新ネタに向け、応援よろしくお願いします。
人気blogランキングへ