ウケるビジネスの腹の中

―月曜日のMJ(日経流通新聞)　2007年3月19日号より―

みなさんこんにちは。
PR界のアンガールズ・安々々です。

日本語サービス間近となった仮想都市『セカンドライフ』ですが、
企業側のサービス戦略が活況を呈しています。

インターネット広告大手のサイバー・コミュニケーションズが
企業参入を支援するサービスを始める発表をしました。
セカンドライフ内でのオフィスデザインやコンテンツ配信、
広告作りなどを支援するそうです。

セカンドライフで効果を出すためのコンサルティング、
といったところですね。

現状のセカンドライフには、ユーザビリティなどに難アリといった
意見もあるようですが、実際はどうなる！？

話題先行しすぎ、って感じが、ちょっと気になりますが。

さて今日は、ニッチ市場開拓が当たり、
急成長中のベンチャー企業の話題から。

ネットによるアプローチのヒントがありますよ。

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＊高成長サイトからニッチ開拓術を学べ＊
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■本日の抜きネタ
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高級ホテルや旅館に特化した宿泊予約サイトで成果を出している
ベンチャー企業をご存知ですか？
あの楽天やヤフーが触発され、同様のコンテンツに注力するほどの
成長ぶりなんです。

その名は、一休。

社員30人ながら、2007年3月期の売上高は22億円（前期比18％）、
経常利益13億円で、いずれも過去最高を更新する見込みだそうです。

利益が6割以上ですよ。いや、すごいもんです。

一休はホテルの予約をとる代理店に当たるわけですが、
こうした事業モデルは、ホテル側が各社に部屋数を割り当てていて、
その数は一定ではありません。

それでも、知名度抜群の楽天やヤフーのプッシュにも
『大きな脅威になるとは思わない』と森正文社長（45）は語っています。

『3月末開業の「リッツ・カールトン東京」の予約を2月から始めました。
当初は慎重にやろうと考え、それほど営業に力を入れたわけでは
ないのですが、最初の1日で獲得した予約数は400超。
他のサイトは数10件と聞いています。』

ニッチ市場開拓の先駆者としてのステイタスが、
すでに出来上がっているわけです。

サイト運営の秘訣が、森社長自ら出向く現場主義。

『一社員としてホテルや旅館を訪ねています。
旅館のおかみさんに会えば、景気も周囲からの評判もわかります。
ある旅館から“上場したからって収益をあげるために
変な旅館入れないでよ”と言われ、契約する施設を改めて
見直すこともありました。』

『とにかく一休は“ブルーオーシャン”戦略で
いきたいと思っています。
誰も泳いでいない海は水も透明できれい。
でも色々な人がかぎつけて、たくさんの人が来るようになると、
海は汚れる。
小さくてもいいから、だれもいない海で泳いで、
そこから（既存事業との）関連を生み出していきたい。
宿泊予約と結びつけた通販など人がやっていないことを
やろうと考えています。』

扱うものを熟知し愛すること、チャレンジを怠らないこと。
これが、一休成長の秘訣なんですね。

＊グミキャンデー好調の裏に“昔の少女”＊
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■本日のベタ
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グミキャンデー市場が、昨春から急速に拡大中です。

果汁の甘さ中心の商品群にあって、
カンロの『ピュレグミ』、明治製菓の『ぷぷるん』など
リフレッシュ感ある酸味の効いた商品の登場がきっかけに。

コラーゲンもキーワードで、明治製菓は
『果汁グミのパッケージに05年6月、
“噛むコラーゲン”と表示したら若い女性中心に
売り上げが伸びた。』といいます。

また、『以前のブームは、子供だけでなく
OLの購入も多かった。
その層が今では実年（50歳以上）になって購入している。
今後も、（顧客として）この層は増えるだろう。』

以前のように甘さだけなら、子供中心の購買層になっていたはず。
酸味やコラーゲンで、子供のころ食べた少女がOLに、
OLだった女性が実年女性となって、
再び消費の中心になった、というわけです。

おもしろいところでは、バンダイ『Yes! プリキュア5　グミ』。
テレビ放映中のアニメキャラのカードを付け、
玩具菓子の要素もあります。
30、40代の男性の購入が多いらしく、
『オタク系の人の購入も多い』（バンダイ）のだとか。

OL→リフレッシュ、実年→旅行のお供、オタク→コレクション。
それぞれのライフスタイルに、すっぽりハマりました。
レギュラーポジション獲得、ってとこですね。

そのキーワード、こちらのブログでも語られていますよ。
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