ウケるビジネスの腹の中

みなさんこんにちは。
PR界のアンガールズ・安々々です。

サッカーくじのtotoBIG、すごかったですね。
1等5億円超が7口出ました。
コンピュータ任せなので必勝法もあるようなないようなですが、
「予想した勝敗に数字が近づくまで買う」
とか
「（結果的に少ない）引き分けが2～3試合になるまで買う」
とか、チラホラ必勝法が賑わせ始めました。

BIGにはまる人が出てきそうですね。

そんな中、マジシャンのプリンセス天功が3等をゲット！
マジシャンだけに、こりゃ何かある！？

はたして、そのコツは！

『飼いネコの肉球でキーを押した』んだと^^。

あー、そうですかい。

気を取り直して、本日の抜きネタです。
消費者がはまる商品には、共通する理由があるんですねぇ。

　↓↓↓

＊消費者が特定商品にはまる理由とは？＊
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■本日の抜きネタ
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消費者が特定の商品にはまる理由は“感覚的な心地よさ”。

日経産業地域研究所が消費者の「はまり」について調査(*)した結果、
そんな消費動向が見えてきました。

　　(*)調査は首都圏に住む20－69歳の男女600人を対象に2月に郵送
　　　方式で実施。回収率は69.5％

「“熱中したことのある商品”“現在熱中している商品”を購入した
きっかけは、『品質がよさそうだと思った』が61.2％と商品機能への
評価を第一に挙げている。次いで『テレビなどメディアで見た』
（16.1％）『色やデザイン、キャラクターの外見など見かけに引か
れた』（15.0％）『割安だった』（12.5％）となった。

現在も熱中している理由は『使うと感覚的に心地よい（おいしい、気持
ちいい）』が72.7％で圧倒的。次いで『癒される』（18.8％）『使い
勝手がいい』（18.5％）『やめると何となく落ち着かない』（13.3％）
と続く。五感に強く訴えることが第一で、他の理由は付随的だ。」

ふむ。五感だそうです。

最近のヒット商品でも多くの成功例があります。

資生堂シャンプー『TSUBAKI』
「真っ赤なボディーやその濃厚なツバキオイルの香りで消費者を引き
付けた。」

花王歯磨き剤『薬用ピュオーラ』
「口のねばねば感を取り去る成分を多量に加え、強烈な清涼感を
もたらすことが人気の一つ。」

ロッテのガム『ACUO』
「口臭を防ぐ香り成分を微少なカプセルに閉じ込めたことで香りの
持続時間を倍加し、販売対象の20－30代の獲得に成功した。」

他にも、黒いボディーが印象的なサントリー『黒烏龍茶』、
カレーなのに白いハウス食品の『北海道ホワイトカレー』など。

ちなみに、“はまり商品”が多い商品ジャンルは、
「シャンプーやリンスなど」「化粧品や肌のケア商品」
「歯磨き粉や液体歯磨き剤」といった身体ケア関連が上位。

「多くの消費者が身の回りの消費財やサービスに真新しさを覚え
にくくなっている現在、シンプルな刺激が今後ますます求められる
のではないか。」

もちろん、中身が伴わなきゃいけませんけどね。

■本日の“コギャル夢中”ワード::::::::::::::::::::::::::::::

　【プリ缶】

　「“プリクラ”などの写真シールを保管するために、女子中高生が
　携帯する小型缶容器。写真シール保存用の商品としては“プリ帳”が
　有名だが、これを補完するアイテムとして人気が高まりつつある。」

　たばこの箱を少し大きくした程度で、持ち運びに便利。缶の表面には
　女性の好むかわいいキャラクターが。独自デザインのプリ缶を付録に
　付けている中高生向けファッション誌もあるんだと。

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＊電気代が一目瞭然！米国発のヒット商品＊
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■本日のベタ
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ダニー・タフとモーリス・タフの兄弟が開発した『パワーコスト・
モニター』という装置が米国でバカ売れ中だそうです。

「この装置は電気会社が設置するメーターに取り付ける機器と、
電気の使用量と料金を表示する横約12センチ、縦約18センチの持ち
歩ける機器からなる。使用量と料金はキロワット単位でわかる。」

『エアコンをつけたら途端に金額が跳ね上がったり、電気ストーブ
を消したら急速に金額が下がったり。これで電気を節約しない人は
いない』（ダニー・タフ）。

タフ兄弟が電気会社に装置を持ち込み、消費者調査をしたところ、
パワーコストを設置した家庭では、電気使用量が6.5－20％減と
なったそう。

その結果に、持ち込まれた電気会社は6万個を購入、顧客に無料配布
したとのこと。
起業したタフ兄弟、一般消費者向けに1セット150ドルで販売中だとか。

請求書を見て、ギョッとするときってありますよねぇ。

ちなみにタフ兄弟は『環境保護が叫ばれているいま、電気使用量の
減少は急務』と使命感のパワーを上昇させているそうです。

そのキーワード、こちらのブログでも語られていますよ。
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