ウケるビジネスの腹の中

―日経MJ（流通新聞）2007年5月18日号より―

博報堂お金持ち勉強会・著
集英社・発行

金融機関はもとより、旅行会社やホテルなどサービス業、飲食業、
小売業まで、あらゆる業種が富裕層向けのビジネスに乗り出す
事例が目立つ。それと歩調を合わせ、富裕層をテーマにした書籍
も増えてきた。

本書はストックよりもフローに着目し、世帯年収2000万円以上を
富裕層と幅広に定義。実際に当てはまる人々に数多くインタビュー
することによって、その生活や考え方、消費を解き明かした。

消費スタイルからみた富裕層の分類は4つ。表題にもなっている
「黒リッチ」は、クレジットカードでゴールドの上のブラックを
持っているような人を指し、全方向に豪華消費をして自己顕示欲
も強い。「隠れリッチ」は、全方向に消費をするが顕示欲が弱い
層。「守リッチ」は富裕層の家に生まれ、派手な金遣いはしないが
もともとのベースが違う。「一点リッチ」は他の3族に比べると
世帯収入が少ないことから、限定的な消費をする。

富裕層といっても、決してひとくくりでは語れないことが、豊富
な事例やデータ、プライベート写真などで明らかにされる。富裕
層同士のネットワークが形成され、それが新たなビジネスの基盤
になっていることも分かる。「日本のニューリッチ『富裕4族』を
徹底研究」の副題にふさわしい中身。